Справочники

Справочники предназначены для людей, которые созрели для покупки. Не принижайте их значение в вашем плане по использованию средств информации. Они не имеют таких творческих возможностей, как другие информационные источники, но они выполняют определенную функцию, и без них было бы хуже. Вам необходимо включить их в свой план.

Большой проблемой справочников являются обязательства, которые они накладывают: помещенная в них реклама будет там по крайней мере год, а то и несколько. Реклама, помещенная в справочники, обладает самой большой продолжительностью жизни среди всех информационных источников. Вы не можете забрать свою рекламу после заключения контракта. Если вы переехали на другое место или изменили номер телефона, у вас нет возможности внести изменения в объявление.