Почему люди покупают

Я всегда говорю, что, если вы хотите, чтобы все текло определенным образом, выройте канал в этом направлении. Иными словами, если вы хотите, чтобы люди купили именно ваше решение проблемы, сделайте его легко доступным для них. Фактически его нужно сделать более доступным, чем все остальные решения вокруг.

Мы можем обобщить это, сказав, что все покупатели ищут товар, который:  работает в соответствии с их ожиданием;

 доступен в удобное время и в удобном месте;

 предлагается по цене, которую они считают справедливой, учитывая выгоды, которые они получают;

 легко получить.

Когда покупатели находят товар, они, возможно, купят его, потому что его функционирование, доступность и легкость получения удовлетворяет их потребности.

Значение, которое придают покупатели этим разным характеристикам товара, называется ценностью. Они покупают определенный товар или услугу, потому что считают, что его ценность выше, чем ценность аналогичных предложений. Представление вашего товара, время и место предложения, условия оплаты и гарантии - это то, над чем вы работаете. Правильное сочетание этих факторов сделает ваше предложение более ценным, чем предложения конкурентов.