Рекламная деятельность, маркетинг, продвижение товаров

    Уловки рекламы. Что нужно знать покупателю?

    Всех уже изрядно достали рекламные паузы, которые нагло вклинивают в телепередачи, фильмы и даже выпуски новостей. Они поражают примитивностью и назойливостью, но благодаря многократному повторению их штампы крепко запечатлелись в памяти зрителей. На первый взгляд кажется, что и исполнители, и заказчики рекламы просто глупцы, но это не так. В основе рекламы лежат тонкие психологические уловки. Задача заказчика – заставить человека купить товар так, чтобы он этого не заметил.

    Современных людей реклама окружает буквально повсюду. Витрины магазинов, логотипы в супермаркетах, ролики по телевизору и в интернете, объявления в СМИ и даже надписи на транспорте – все это стало неотъемлемой частью нашего быта. Говорят, что хорошая вещь в рекламе не нуждается. Бывает, что розпиареный товар и вправду качественный,

    Читать дальше

    Рынок недвижимости: десять признаков кризиса

    недвижимость

    Несмотря на сложную экономическую ситуацию, в сфере недвижимости в 2014 году наблюдалось развитие.

    В период продолжительной экономической нестабильности и отсутствия положительных прогнозов на будущее специалисты «Метриум Групп» провели анализ рынка недвижимости с целью определения признаков наступающего кризиса.

    Обесценивание национальной валюты

    В 2014 году наблюдалось снижение курса рубля более чем на 30%. Считается, что такой показатель уже критичен. Изначально данный факт способствовал росту спроса на недвижимость по причине того, что многие поспешили перевести денежные накопления в недвижимое имущество. Однако это является лишь первичным откликом рынка. Впоследствии возможна существенная корректировка ситуации.

    Инфляция

    По прогнозу Министерства Экономразвития РФ на 2014 год рост инфляции не

    Читать дальше

    Как организовать правильный пиар

    успех

    Хотите быть успешными? Будете, уверяют пиарщики, если знать, что нужно, чтобы количественные показатели пиар-мероприятий переросли в качественные и дали желаемый маркетинговый результат. Успех будет там, где есть профессионально разработанный пиар-проект и эффективно реализован план его информационно-пропагандистских и рекламных мероприятий, там, где для этого не жалеют средств. Продолжаем разговор с генеральным директором киевской фирмы "Publicity сreating" Валерием Курейко.

    Залог успеха - системность пиар-мероприятий

    - Мы рассматривали вопрос дилерства, в частности создание дилерской сети. А как надо работать пиарщикам с продавцами, которые на переднем крае продаж?

    - Продавцы могут укрепить имидж производителя продукции, которой торгуют .К примеру, вы зашли в салон производителя мебели и услышали, как два

    Читать дальше

    Брендирование транспорта: действенный способ рекламы, узнаваемости бренда и продвижения

    Пребываете в поиске действенного способа рекламы? Давно слышали о преимуществах и перспективах брендирования на транспорте? Желаете разместить на автомобиле яркое и эффектное изображение? Привлекает ценовая доступность брендирования?
    Брендирование транспорта: преимущества и особенности
    Возможности брендирования поистине впечатляют. Получить транзитный рекламный носитель весьма просто. С этой целью необходимо лишь нанести на кузов транспортного средства определенную информацию.
    Брендирование автомобилей – грамотный и продуманный маркетинговый ход не только для крупных и успешных компаний, но и для скромных по масштабу организаций.
    Немалой популярностью пользуется брендирование на легковом и общественном транспорте, что позволяет сразу охватить огромную целевую аудиторию, привлечь новых

    Читать дальше

    Когда реклама опирается на воображаемые свойства товара

    Реклама вошла в нашу жизнь смело, настырно, и, можно сказать, весьма назойливо. Зачастую кажется, что рекламируемые товары не отличить от их конкурентных собратьев. Большинство потенциальных клиентов, т.е., нас – тех, на кого эта реклама и рассчитана, – просто стараются отстраниться от мелькающих кадров или звучащих призывов, отмахнуться от листовки или буклета, предлагаемых промоутером. 
    Но иногда все-таки реклама цепляет наше внимание. Чем? Скорее всего, свежим взглядом на привычный товар, открытием новых возможностей для нас. На профессиональном языке такой подход называется проекционной рекламой и опирается на естественную способность человека создавать при помощи своего воображения разноплановые образы.
    Если создатели рекламы потрудились и выявили новое потенциальное свойство предлагаемой

    Читать дальше

    Рекламное оформление магазина

    На сегодняшний день, когда конкуренция среди торговых точек зашкаливает, большое значение имеет правильное рекламное оформление магазина. Нужно сделать все, чтобы ваш магазин должным образом был оформлен, чтобы он отличался от других торговых точек, где можно купить те же товары.

    Не секрет, что большая часть покупателей решает сделать покупку, уже зайдя в магазин, увидев тот или иной товар. Часто встречаются ситуации, когда человек заходит в магазин, скажем, за сигаретами, а в итоге выходит оттуда с полными пакетами различного рода товаров. Если так случается довольно часто, то это означает, что магазин правильно оформлен.

    Только войдя в магазин, человек должен почувствовать атмосферу давно знакомых образов, брендов и всевозможных слоганов. Известно, что если потенциальный покупатель неоднократно видел

    Читать дальше

    Обязанности продавца и покупателя

    А. Обязанности продавца

    Б. Обязанности покупателя

    1

    2

    А. 1. Предоставление товара в соответствии с договором Продавец обязан в соответствии с договором купли-продажи предоставить покупателю товар, коммерческий счет-фактуру или эквивалентное ему электронное сообщение, а также любые другие доказательства соответствия, которые могут потребоваться по условиям договора купли-продажи

    Б.1. Уплата цены Покупатель обязан уплатить предусмотренную договором купли-продажи цену товара

    А.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности

    Продавец обязан по просьбе покупателя, за его счет и на его риск оказать последнему, если это потребуется, полное содействие в получении любой экспортной лицензии или другого официального документа, необходимого для экспорта товара

    Б.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности

    Покупатель

    Читать дальше

    Коносамент

    Основным документом, регулирующим взаимоотношения между грузовладельцем и перевозчиком на морском транспорте, служит коносамент, который является документом, подтверждающим приемку судовладельцем груза к перевозке. Приемке груза к перевозке и выписке коносамента может предшествовать заключение чартера (договора фрахтования), где оговорено наименование сторон, размер фрахта (т. е. платежа за морскую перевозку), наименование судна и груза, места погрузки и пункта назначения (выгрузки). При перевозках грузов линейными судами чартер не выписывается и единственным документом является коносамент, который подтверждает наличие договора перевозки, факт приемки груза и служит товарораспорядительным документом.

    Совместные линии обслуживаются судами не только пароходств, но и судоходных компании других стран,

    Читать дальше

    Формы международных сделок

    Раньше были известны и использовались следующие формы сделок:

    — поставки разрозненного комплектного оборудования;

    — строительство объектов на условиях «под ключ»;

    -   строительство объектов на компенсационной основе;

    — строительство объектов на условиях «под готовую продукцию» (используется также термин «продукция в руки»);

    — строительство объектов на условиях «рынок в руки».

    В последние годы в связи с обострением конкурентной борьбы между фирмами развитых в промышленном отношении  стран и особенно после существенного ухудшения валютно-финансового положения большинства развивающихся стран находят все большее распространение закупки комплектного оборудования и строительство объектов на условиях «БОТ» (сокращенное от английских слов build, operate,

    Читать дальше

    Торговля машинами и оборудованием

    Мировой рынок машин и оборудования в подавляющей части представляет собой «рынок покупателя», т. е. характеризуется превышением предложения над спросом. Это обусловило повышенную требовательность покупателей к техническому, качественному и коммерческому уровню поставляемой техники и условиям ее продаж, а также определило особую широту и многообразие форм и методов ведения этой торговли.

    Во внешней торговле, в том числе машинами и оборудованием, применяются три основных метода выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций:

    1) прямой метод — путем заключения сделки непосредственно с потребителем или производителем товара, причем осуществление внешнеторговых операций предприятий и организаций через собственные внешнеторговые фирмы, включенные в состав данного предприятия

    Читать дальше

    Стандарты и качество

    Ориентиром для совершенствования продукции служат перспективные нормы и регламенты, введение которых намечено в странах, где предполагается сбыт новых изделий. Согласно сложившейся в большинстве стран практике, требования нормативных актов становятся известны за 3—10 лет до их официального введения. Это делается для того, чтобы продуценты имели возможность при разработке новых изделий закладывать в их конструкцию уровень параметров, планируемых к введению обязательных значений, строить в соответствии с этим свою политику в области НИОКР.

    Особенно большие усилия по повышению качества продукции прилагали фирмы Японии. Повышая качество продукции, японские фирмы весьма часто не меняли свои продажные цены на мировом рынке. Это дало основание конкурентам обвинять их в «качественном демпинге» в

    Читать дальше

    Конкурентоспособность продукции

    Столкновение интересов монополий разных стран за получение прибыли принимает особенно острые формы в сфере международного товарообмена. Здесь выявляется воздействие множества факторов, прямо или косвенно содействующих вывозу и реализации товарной продукции фирмами различных стран на мировом рынке. Происходит соперничество фирм, которое выливается в их конкуренцию за сбыт товаров с наибольшей выгодой для себя. Конкуренция капиталов принимает вид конкуренции самих товаров, где играют большую роль величины их потребительной и меновой стоимости, а также условия их реализации. В сфере обращения эти явления тесно связаны.

    На мировом рынке сталкиваются совокупные национальные капиталы разных стран. Появилась новая экономическая категория — «национальная конкурентоспособность», т. е. способность

    Читать дальше

    Экспортные сделки

    Международная практика проведения экспортных сделок предполагает осуществление определенных видов коммерческой деятельности. Она состоит из отдельных этапов и стадий, на каждой из которых решаются конкретные задачи и выполняются формальности, связанные с оформлением, пересылкой и обработкой необходимой документации.

     

    Проведение экспортной операции предполагает подыскание иностранного контрагента, установление с ним контакта, проведение переговоров о заключении сделки, правовое оформление сделки, ее исполнение путем проведения операций, обеспечивающих доставку товара и его передачу контрагенту в собственность или в целях последующей реализации в зависимости от применяемых экспортером методов торговли.

    Процедура и техника экспортных сделок

    Техника проведения прямых экспортных операций

    Читать дальше

    Торги как форма торговли

    Торги — одна из распространенных форм торговли, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает или контракт купли-продажи, или договор подряда с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

    При помощи торгов осуществляется размещение заказов в требуемые покупателем сроки. Торги позволяют привлекать к исполнению одновременно несколько поставщиков при их солидарной ответственности за весь комплекс поставок и услуг.

    Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты. В состав комитетов входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных

    Читать дальше

    Товарная биржа

    К биржевым относят товары массового производства, обладающие качественной однородностью и взаимозаменяемостью партий, что позволяет вести торговлю по описанию или образцам. Определяющая черта биржевого товара — наличие на соответствующем рынке биржи. Биржевыми преимущественно являются сельскохозяйственные товары, промышленное сырье и полуфабрикаты. С конца 70-х годов на товарных биржах начали вести торговлю валютой, ценными бумагами, ипотекой, контрактами на фрахтование.

    Институт биржи существует уже много веков. В своем развитии товарная биржа прошла несколько этапов: от сделок на наличный товар к сделкам на реальный товар с поставкой на срок, т. е. через какой-то период времени после заключения контракта, и к современным фьючерсным сделкам, не предусматривающим обязательную поставку (получение

    Читать дальше

    Антидемпинговое законодательство

    Обострение конкурентной борьбы на мировом  рынке существенно усилило протекционистские тенденции. Заметно расширилась практика применения нетарифных барьеров, позволяющих более гибко и селективно реагировать на изменения в соотношении сил в мировой  торговле и защищать внутренний рынок. По имеющимся оценкам, около 9% мирового  импорта промышленных товаров (без учета топлива) подпадает под действие нетарифных ограничений: для США этот показатель соответствует 9%, для ЕЭС — более 10% и для Японии — более 5%.

     

    В арсенале нетарифных средств торговой политики промышленно развитых стран прочное место заняли антидемпинговые меры по сдерживанию импорта. Участники международной  торговли, признавая опасность распространения антидемпинговых ограничений, в то же время не могут договориться об их

    Читать дальше

    Организация бизнес планирования

    В процессе хозяйственной деятельности руководству предприятия приходится принимать решения, касающиеся разработки стратегии развития, формирования стратегических зон хозяйствования, определения номенклатуры выпускаемых товаров, уровня конкурентоспособности предприятия на рынке, оптимальной структуры производства и капитала и т.п.

    Современные хозяйствующие субъекты находятся в динамичной среде, которая характеризуется высокой степенью неопределенности, вызванной отсутствием полноты, точности и достоверности информации о множестве факторов внешней и внутренней среды, степени их влияния на хозяйствующие субъекты, его сохранении в будущем. Вследствие этого руководство каждого предприятия заинтересовано в уменьшении степени неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечении

    Читать дальше

    Резюме бизнес-плана

    Бизнес-план — это, по сути, представленная в определенном стандарте система доказательств успешности предлагаемого дела. Вопрос о том, что конкретно нуждается в доказательстве, на самом деле не так прост, как может показаться, и зависит от назначения бизнес-плана: если для внутреннего употребления, то надо честно проверить осуществимость идеи; если же речь идет о потенциальном инвесторе, то его как минимум интересуют:

    • имеющийся положительный опыт в бизнесе;

    • рыночные (маркетинговые) перспективы предприятия (бизнес-направления);

    • собственность и юридическая форма организации бизнеса;

    • вопросы управления персоналом;

    • организация производства, снабжение сырьем и материалами;

    • график финансирования проекта;

    • график возврата денежных средств;

    • коммерческая эффективность

    Читать дальше

    Описание предприятия

    Содержание этого раздела определяется необходимостью представить систематизированные данные об организации, включая такие сведения, как основные виды деятельности и характер компании. Здесь следует указать сферу деятельности, сведения о продукции, стадии развития, месторасположении и географических рынках компании.

    Начинается раздел с указания всех реквизитов организации, включая:

    1) идентификационный номер, код ИНН;

    2) полное и сокращенное название, код ОКПО;

    3) дату регистрации предприятия, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие;

    4) почтовый и юридический адреса организации, код ОКАТО;

    5) код подчиненности предприятия — вышестоящий орган, код ОКОГУ;

    6) код деятельности по ОКОНХ;

    7) банковские реквизиты;

    8) фамилию, имя, отчество; телефоны,

    Читать дальше

    Описание продукции

    После краткой характеристики общей структуры бизнес-плана и резюме фирмы как его обязательного элемента необходимо обратить внимание на разделы, которые занимают наиболее важное место в интересующем нас документе. Один из них — «Описание продуктов (услуг), предлагаемых потребителям». Так как зачастую предполагаемого инвестора могут интересовать не просто общие данные о товаре, но и его упаковка, дизайн, свойства, степень защиты, обоснование цены и т.п., целесообразно описать имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время и что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объема продаж напрямую зависят от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

    Задача этого раздела —

    Читать дальше

    Анализ рынка и конкуренции

    Важнейшая составляющая плана — оценка рынков сбыта продукции (услуг) в совокупности с характеристикой состояния отрасли, на основании чего обосновываются выводы о потребностях рынка, которые удовлетворяет продукция фирмы. Целесообразно привести статистику продажи товаров на рынке, классификацию пользователей и распределителей, оценку ежегодно потребляемой продукции, во второй части этого раздела может быть рассмотрен мировой рынок, если продукция фирмы претендует на определенную нишу на нем, в этой части необходимо отразить, какой объем продаж продукции, выпускаемой фирмой, был на мировом рынке за последние пять лет, какие факторы влияют на это (законодательство, политика, демографическая ситуация), какие мероприятия необходимо провести для поднятия конкурентоспособности товаров организации на

    Читать дальше

    Маркетинговый план

    Маркетинговый аспект планируемой новой деятельности наряду с финансовым планом представляет наибольший интерес для любого финансиста или потенциального инвестора. В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу, дается анализ рыночного сектора, в котором собирается работать предприятие, а также проблем и препятствий, с которыми оно может столкнуться при выходе на этот рынок. Далее в нем необходимо определить маркетинговую стратегию, которая должна способствовать выходу новой фирмы на рынок и развитию сбыта продукции.

    Маркетинговый план представляет собой формулировку методологии бизнес-плана, т.е. это описание того, как предприятие будет продавать и продвигать свои товары или услуги, и в этот план обычно рекомендуется включать четыре основных пункта, так называемые четыре «Р» (по первым буквам четырех

    Читать дальше

    План производства

    Анализ конкуренции на рынках сбыта не может не находиться в логической зависимости от плана производства, где должны освещаться вопросы, связанные с процессом изготовления продукции, закупками необходимого оборудования, сырья и материалов, производственных мощностей предприятия, транспортных, коммерческих и энергетических затрат, рентабельного объема производства, здесь же должны быть изложены требования к производству (герметичность помещения, близость к источникам сырья, звукоизоляция, и т.п., т.е. все, что может повысить стоимость проекта). Вот почему основная цель производственного плана — предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. В этот раздел необходимо включить сведения о местоположении

    Читать дальше

    Организационный план

    В настоящее время утвердилось общее мнение, что основу успешно действующих организаций составляет ее персонал.

    «Бизнес — это организация, определяющим фактором существования или разрушения которой является квалификация ее сотрудников. Физический труд может со временем стать полностью автоматизированным. Но знания — это специфический ресурс человека. Знания нельзя найти в книгах. Там можно найти только информацию, но знание — это способность применять информацию в конкретной сфере деятельности».

    Подавляя личность, организация ставит под угрозу свою способность изменяться; стимулируя самовыражение личности, не может не обновляться. Индивиды — единственный источник обновления компании.

    Ныне человеческий потенциал признается главной составляющей национального богатства и основной движущей силой

    Читать дальше

    Финансовый план

    В финансовом плане все изложенное в предыдущих разделах находит количественную оценку, позволяющую оценить выгодность разрабатываемого бизнес-плана в конкретных категориях эффективности.

    Финансовый план, как никакой другой раздел бизнес-плана, важен не только для потенциальных инвесторов, но и для внутреннего использования, поэтому к его составлению следует относиться с особой тщательностью, регулярно и периодически контролируя изменения в деятельности фирмы и внося корректировки в расчеты. Разработка финансовых аспектов требует особых знаний, прежде всего в области финансового менеджмента, бухгалтерского учета и анализа. Поэтому, если предприятие настолько мало, что у него нет своего бухгалтера (финансовой службы) или он недостаточно квалифицирован, для подготовки данного раздела часто

    Читать дальше

    Инвестиционный план

    После определения и расчета финансовых показателей проекта важно определить источники финансирования. На выбор тех или иных из них оказывают влияние следующие факторы:

    1) цель привлечения заемных средств. Так, в частности, для увеличения оборотного капитала целесообразно использовать краткосрочный либо среднесрочный заем, в то время как для приобретения транспортных средств или оборудования более приемлемы покупка в кредит или лизинг;

    2) объем требуемых ресурсов. В настоящее время достаточно широко распространена практика ускоренного и упрощенного получения небольших по объему кредитов (до 50 тыс. руб.). Однако получение кредитов на большие суммы требует довольно длительного периода оформления и предоставления гарантий (наличие поручителей, залога и т.п.);

    3) срок кредитования. При краткосрочном

    Читать дальше

    Формы отчетов

    Альбом отрасли

    Бизнес                                                                             Цель

    Форма 1                                                                         Дата_

    А. Сектор отрасли

    1. Самый узкий

    2. Следующий уровень

    3. Самый широкий

    4. Другое на основании технологии

    Б. Предприятие удовлетворяет следующие потребности клиента

    1.

    2.

    3.

    4.

    *

    В. Основные преимущества, которые мы можем предложить

    1.

    2.

    3.

    4.

    Г. Цель нашего предприятия

    Форма 1. Цель. Эта форма призвана оказать помощь

    Читать дальше

    Контракт купли-продажи в международной торговле

    В международной коммерческой практике применяются различные способы заключения экспортных сделок.

     

    Подписание контракта участвующими в нем контрагентами. Контракт купли-продажи может считаться заключенным только в том случае, если он подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, или если он подписан лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим документом. В практике торговли нередки случаи, когда участниками международной торговой сделки выступают три стороны и более. Их договорные отношения могут быть оформлены либо путем подписания всеми участниками единого документа, например трехстороннего соглашения, либо путем подписания нескольких двусторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на связанность с другим контрактом.

    Если

    Читать дальше

    Внешнеторговые перевозки

    Внешнеторговые перевозки железнодорожным транспортом

    Международные железнодорожные перевозки осуществляются па основании двусторонних и многосторонних соглашений, которые заключаются соответствующими министерствами государств — участников соглашения. Перевозки грузов между странами—участниками соглашения осуществляются по единому транспортному документу— международной накладной. Железные дороги имеют соглашения о международном прямом железнодорожном сообщении (СМГС); о международном прямом, смешанном железнодорожно-водном сообщении, заключенные между большинством стран.

     Договор железнодорожной перевозки считается заключенным при приемке груза к перевозке станцией отправления, которая удостоверяется наложением на накладную календарного штемпеля станции отправления.

    Расчеты

    Читать дальше

    Мировой фрахтовый рынок

    В зависимости от перевозимых грузов мировой фрахтовый рынок, или рынок морских перевозок, делится на нефтеналивной, сухогрузный и линейный фрахтовые рынки.

     

    Данные о состоянии и перспективах движения цен нa морскую перевозку нефти публикуют практически все крупные журналы, освещающие проблемы мировой торговли нефтью.

    Сухогрузный фрахтовый рынок — это рынок тоннажа для перевозки массовых сухих грузов, и в первую очередь железной руды, коксующихся и энергетических углей, зерновых, бокситов, глинозема и фосфатов, на которые приходится  более 60% международных перевозок сухих грузов.

    На этом рынке отмечается рост «прочих» сухих грузов, к которым относят лесные грузы; сельскохозяйственную продукцию (рис, соевая мука, масло, семена, сахар, тапиока), удобрения и сырье для се получения, исключая фосфаты;

    Читать дальше

    Финансовые условия в международных контрактах

    Условия расчетов, устанавливаемые в контрактах, определяют, в какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или путем нескольких взносов. Различают расчеты наличными и в кредит. Под наличным расчетом понимают расчеты в любой форме, когда товар оплачивается полностью в период от его готовности для экспорта до или в момент перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя. Расчеты до готовности товара для экспорта представляют собой кредит импортера и форме покупательских авансов. Расчеты после перехода товара или товарных документов и распоряжение покупателя называют кредитом поставщика (продавца) или рассрочкой платежа.

     

    Поскольку от условии расчетов зависит быстрота оборачиваемости средств в каждой внешнеторговой операции,

    Читать дальше

    Внешнеэкономические термины

    АВАЛЬ БАНКОВСКИЙ—вексельное поручительство, по которому лицо, его совершившее (авалист) (им обычно выступает крупный первоклассный банк), принимает на себя ответственность перед владельцем векселя за выполнение платежных обязательств любым из обязанных по векселю лиц: акцептантом, векселедателем, индоссантом.

     

    АВАНС—денежная сумма, выдаваемая в счет предстоящих платежей за материальные ценности, оказанные услуги. 100%-ный аванс как форма расчетов во внешней торговле применяется крайне редко и является самой невыгодной для импортера (для экспортера — наоборот).

    АВАРИЯ — убытки, причиненные судну, грузу и фрахту в процессе морской перевозки. В соответствии с видами убытков и принципами распределения ущерба А. подразделяется па общую и частную. Общая А. подлежит распределению между судном,

    Читать дальше

    Международные расчёты в торговле

    Международные расчёты по поставкам товаров, оказанию услуг и прочим операциям, в том числе в рамках прямых связей, осуществляются в иностранной валюте. Отсюда возникает необходимость определить валютный курс, по которому будет проводиться перевод одной валюты в другую (например, валюты цены в валюту платежа), а также перевод экспортной выручки в рубли. Учитывая колебания курсов иностранных валют, а также неизбежный разрыв во времени между подписанием контракта, отгрузкой товара и получением платежа, экспортер сталкивается и с проблемой валютного риска — возможностью не получить эквивалент стоимости, предусмотренный в момент подписания контракта.

     

    Формы международных расчётов (инкассо, аккредитив, перевод), внешне напоминая расчёты между предприятиями внутри страны, имеют существенные отличия,

    Читать дальше

    Методы правового регулирования в международной торговли

    Практика международной торговли выработала различные правовые методы, которые стороны могут использовать при обеспечении вытекающих из договора обязательств. Потребность в этом может возникнуть по ряду причин. Средства правовой защиты, которые предоставляются потерпевшей стороне в случае нарушения обязательств контрагентом и основанные только на заключенном договоре, могут показаться недостаточными, особенно в тех случаях, когда коммерческий риск совершаемой операции в силу определенных обстоятельств (объективного и субъективного свойства) выходит за пределы обычного.

     

    Стороны договариваются о дополнительном обеспечении. Оно не только имеет важное значение с точки зрения эффективности в получении потерпевшей стороной соответствующей компенсации при нарушении договора партнером, но и, как

    Читать дальше

    Внешнеэкономический договор

    Заключаемые в сфере внешнеэкономических связей договоры (контракты) и соглашения обладают рядом особенностей по сравнению с хозяйственными договорами. Эти особенности в правовом регулировании отражают специфический характер внешнеэкономической деятельности, сопровождающейся необходимостью дополнительного учета факторов, которые часто отсутствуют во внутреннем хозяйстве. Порой они не только лежат в экономической или политической плоскости, но и затрагивают во многих случаях исторические и культурные аспекты.

     

    В современных условиях взаимоотношения участников внешнеэкономической деятельности приобретают самые разнообразные правовые формы. Это естественное следствие многообразия, которое несут с собой динамизм и гибкость, присущие международным экономическим отношениям. Правовое оформление

    Читать дальше

    Торгово-промышленная палата

    Торгово-промышленная палата Российской Федерации

    — негосударственная, некоммерческая организация, объединяющая своих членов для реализации целей и задач, определенных Законом Российской Федерации «О торгово-промышленных палатах в Российской Федерации» и Уставом Палаты. Представляет интересы малого, среднего и крупного бизнеса, охватывая своей деятельностью все сферы предпринимательства — промышленность, внутреннюю и внешнюю торговлю, сельское хозяйство, финансовую систему, услуги. 

    Содействует развитию экономики России, ее интегрированию в мировую хозяйственную систему, созданию благоприятных условий для развития всех видов предпринимательской деятельности.

    В результате коренной перестройки и демократизации управления внешнеэкономическими связями

    Читать дальше

    Рыночные исследования

    Систематическое, целенаправленное, комплексное изучение рынка приобретает первостепенное значение для промышленных компаний, особенно при решении проблем создания новых товаров. Хорошо организованное исследование рынка позволяет не только выявить критерии для оценки целесообразности проведения исследовании и разработок по созданию тех или иных изделии, но и сформулировать основную «идею» предполагаемых новых товаров.

     

    Не останавливаясь специально на вопросах комплексного исследования рынка, отметим лишь, что оно кладется в основу всей работы крупных промышленных компаний, а следовательно, и разработки планов их исследовательской, производственной, сбытовой, финансовой и иной деятельности. Залогом эффективного функционирования производственной или коммерческой компании являются знание

    Читать дальше

    Конъюнктура рынка

    Усиление фактора рыночной новизны продукта определяет возрастающую роль рыночных исследований, значение маркетинговых подразделений. Изучение рынка применительно к задачам создания новых продуктов проводится не только подразделениями маркетинга промышленных фирм, но и специализированными исследовательскими компаниями, рекламными агентствами, университетами, правительственными ведомствами.

     

    Указанную информацию поставщикам и потребителям промышленной и сельскохозяйственной продукции в США предоставляют разные компании. Эти компании предоставляют фирмам-заказчикам исследования рынков индивидуально для каждой фирмы в соответствии с ее положением и в строго конфиденциальном порядке, чтобы рекомендации данного исследования не стали достоянием конкурентов. Стоимость исследований весьма

    Читать дальше

    История рекламы - от древности и до настоящего момента

    реклама

    Реклама в Древнем Мире

    Первые источники рекламы относятся ещё к глубокой древности. Египетская, вавилонская, греческая и римская культуры удивляют высокими темпами развития рекламной информации. Её выражали в письменном, изобразительном и словесном виде. Даже в то время древние предприниматели в лице торговцев рабами ставили перед собою цель склонить на свою сторону потенциального потребителя, захватить его внимание и заставить совершить выгодную для них сделку.

    Первой рекламной информацией древнего мира был египетский папирус, информирующий о продаже раба. Также некоторые египтологи полагают, что рекламные сообщения могли быть написаны на камнях. Один такой камень был найден в городе Мемфис, который был первой столицей древнего Египта.
    Помимо этого рекламный текст можно найти на стенах и плитах,

    Читать дальше

    Товарные группы продовольственных товаров

    Ассортимент — это определенная упорядоченная структура, которая имеет определенные взаимосвязи и взаимозависимости. Один из ключевых терминов — это товарный классификатор, который предполагает разделение всех товаров магазина на следующие уровни:

    классы товаров;

    товарные группы;

    товарные категории.

    Можно представить более подробную классификацию, разделить товарные категории на подкатегории (предположим по цвету обуви или по фасону, по торговой марке), а только потом уже переходить к конкретному товару.

    Класс товаров — это объединение товаров по общему функциональному назначению. На этом уровне ассортимент магазина может быть представлен такими категориями: «Продовольственные товары», «Непродовольственные товары», «Мебель», «Канцелярские товары», «Одежда», «Обувь» и т.д. При этом необходимо понимать,

    Читать дальше

    Управление структурой ассортимента в магазине

    В рамках традиционной организационной структуры управления в магазине функции управления ассортиментом рассредоточены между различными подразделениями и отделами магазина. Так, отдел закупок заключает договоры с поставщиками, формирует заказы на поставку товаров, осуществляет прием товара и его количественное и качественное соответствие условиям договора. Отдел продаж (сбыта) разрабатывает и проводит акции по стимулированию сбыта, решает общие вопросы по сбыту продукции. Отдел маркетинга, в свою очередь, разрабатывает ассортиментную и ценовую политику магазина, исследует потребительский спрос, проводит сравнительный анализ ассортиментной стратегии с конкурентами и т.д.

    Однако такой тип организации магазина не очень эффективен, так как каждый отдел магазина имеет свои собственные цели и задачи,

    Читать дальше

    Жизненный цикл товара

     

     Жизненный цикл товара - это стадии, через которые проходит товар от его появления через зрелость к упадку. Разные стадии требуют различных способов маркетинга.

    Значительное влияние на объемы продаж и размер прибыли магазина от продажи той или иной товарной категории оказывают следующие факторы: особенности стадий жизненного цикла товара; продолжительность каждой стадии и жизненного цикла в целом; особенности перехода от одной стадии к другой.

    Данные факторы требуют дифференцированного подхода к организации маркетинговой деятельности и учета особенностей каждой стадии жизненного цикла товара при выборе конкретных маркетинговых инструментов или их сочетания.

    Продолжительность и особенность протекания стадий жизненного цикла каждого товара строго индивидуальны и зависят от многих факторов

    Читать дальше

    Ассортиментная матрица

    Ассортиментная матрица — это документ, который включает в себя полный перечень всех товарных позиций, предлагаемых к продаже в магазине с учетом требований ассортиментной политики, особенностей выбранного формата магазина и его местоположения.

    Построение ассортиментной матрицы является неотъемлемым элементом ассортиментной политики магазина независимо от его организационной структуры управления.

    Построение ассортиментной матрицы предполагает выполнение последовательных этапов.

    1. Определение формата магазина, концепции его развития и особенностей позиционирования. Выбор формата магазина зависит от следующих факторов:

    площади магазина;

    местоположения торговой точки (в центре города, в спальном районе или на окраине, в пешеходной доступности от основных конкурентов или нет; на пересечении

    Читать дальше

    Развитие товарооборота в магазине

    Стратегия развития товарной категории имеет более узкую направленность, чем ассортиментная стратегия. Если сравнивать данные стратегии, то они преследуют различные цели и задачи. Так, ассортиментная стратегия преследует такие цели, как:

    увеличение доли рынка;

    успешное ведение конкурентной борьбы и формирование конкурентных преимуществ;

    освоение новых рыночных сегментов.

    Стратегия развития товарной категории, в свою очередь, преследует основную цель, которая заключается в увеличении доли удовлетворенного спроса покупателей путем совершенствования ассортиментной матрицы.

    Таким образом, успешная реализация стратегии развития товарной категории по сути создает необходимые предпосылки для осуществления ассортиментной стратегии, так как рост удовлетворенности покупателей является базой для роста

    Читать дальше

    Оптимизация ассортимента

    Оптимизация ассортимента — это количественные и качественные изменения в структуре ассортимента магазина с целью повышения его рациональности.

    При этом оптимизация ассортимента может осуществляться по следующим направлениям:

    сокращение ассортимента;

    расширение ассортимента;

    обновление ассортимента.

    Наряду с понятием оптимизации ассортимента используется термин гармонизация ассортимента. Последнее предполагает количественные и качественные изменения в структуре ассортимента, направленные на сближение реального и оптимального ассортимента. При этом в качестве оптимального может быть признан ассортимент наиболее успешных отечественных и зарубежных магазинов, близких по формату вашему магазину.

    Для отечественного рынка розничной торговли гармонизация ассортимента — это достаточно новое

    Читать дальше

    Совершенствование товарного ассортимента в магазине

    Совершенствование ассортимента товарной категории может осуществляться по следующим направлениям: сокращение, расширение, стабилизация, обновление. Данные виды направлений связаны между собой и зачастую дополняют друг друга.

    Рассмотрим более подробно некоторые из направлений совершенствования ассортимента товарной категории.

    Существует целый ряд причин, которые могут обусловливать необходимость сокращения ассортимента:

    падение спроса на товар;

    недостаток оборотных средств у магазина;

    низкая оборачиваемость товаров;

    изменение формата магазина (с более крупного на менее крупный) и др.

    В условиях экономического роста сокращение ассортимента осуществляется, как правило, за счет дешевых продовольственных и непродовольственных товаров. В условиях кризиса, напротив, сокращение ассортимента осуществляется

    Читать дальше

    Ценовая стратегия в торговле

    Неотъемлемым элементом ассортиментной стратегии магазина является установление цены на все товары, входящие в ассортиментную матрицу магазина. Цена — это количество денег, которое запрашивает продавец за продаваемый товар или оказываемую услугу.

    Прежде чем установить цену на каждый конкретный товар, необходимо разработать ценовую стратегию магазина, которая представляет собой совокупность всех планируемых методов к установлению цен, направленных на достижение целей ассортиментной стратегии. На выбор ценовой стратегии магазина оказывают влияние следующие факторы:

    концепция и формат магазина;

    характеристики целевого сегмента покупателей;

    уровень конкуренции на рынке розничной торговли и др.

    Правильно разработанная ценовая стратегия позволяет магазину увеличивать товарооборот, наращивать прибыль и

    Читать дальше

    Анализ товарооборота в магазине

    Анализ продаж розничного магазина начинается с изучения динамики объема продаж и оценки соответствия фактических и плановых показателей, если в магазине применяется система планирования. Анализ продаж розничного магазина предполагает систематический сбор данных. Наиболее удобными формами для сбора данных являются таблицы и графики, которые наглядно иллюстрируют динамику товарооборота.

    В качестве примера приведем вариант таблицы, в которой могут быть отражены сведения по товарообороту торговой сети (табл.).

    Таблица

    Динамика объема продаж торговой сети

    Наименование торговой точки

    Общая площадь магазина, кв. м

    Объем продаж, тыс.

    руб.

    Итого

    Месяцы

    январь

    февраль

    март

    апрель

    май

    июнь

    июль

    август сентябрь

    октябрь

    ноябрь

    декабрь

    Магазин 1

    Магазин 2

    Магазин 3

    Магазин 4

    Магазин 5

    Подобные таблицы позволяют анализировать

    Читать дальше

    Прогноз продаж в магазине

    При планировании объема продаж магазина в целом очень важно оценить прогнозируемые объемы продаж различных товарных групп и категорий, входящих в состав ассортиментной матрицы.

    В условиях, когда на различные товарные группы магазин устанавливает различные торговые надбавки, планирование товарооборота по товарным группам позволит более точно спрогнозировать объем планируемой прибыли магазина.

    На сегодняшний день известны несколько методов планирования структуры товарооборота магазина.

    Один из них называется экономико-статистическим. Он основан на сглаживании удельных весов отдельных товарных групп и категорий в общем объеме товарооборота магазина за ряд лет.

    В табл. приведен пример исходных данных, необходимых для сглаживания удельного веса товарной группы «Бытовая химия».

    Таблица

    Исходные данные

    Читать дальше

    Определение потенциального дохода магазина

    Ассортимент магазина должен соответствовать величине и структуре спроса целевых сегментов потребителей. Для этого необходимо на этапе формирования ассортимента оценить объем потребительского спроса и исследовать его структуру.

    Для оценки потенциального объема спроса потребителей необходимо выполнить следующие процедуры.

    1. Осуществить сегментацию потребителей и выбрать целевой (или целевые) сегмент рынка.

    Сегментация — это разбиение потребителей на группы со схожими характеристиками, одинаково реагирующие на маркетинговые усилия (рекламную кампанию, акции по стимулированию сбыта и др.).

    Сегментировать потребителей можно по различным признакам:

    демографическим (пол, возраст, стадия жизненного цикла семьи);

    доходно-имущественным (уровень дохода, объем накоплений, количество имущества, находящегося в

    Читать дальше