Как создать текстовую часть рекламы

Категория: Рекламная деятельность, маркетинг, продвижение товаров

Возможно, вас не удивит, что написание текста рекламы является наиболее выразительным способом творческой работы. Как сонеты или хоккук, текст рекламы имеет точную структуру, которую нужно соблюдать, если вы хотите достичь желаемого эффекта.

Эта структура должна следовать формуле , но это слово не имеет отношения к опере.  означает, что текст рекламы должен: - привлекать внимание;  удерживать интерес;  возбуждать желание;  обеспечивать действие.

Как бы вы ни рассказывали свою историю, какой бы подход к составлению текста ни выбрали, ваша реклама должна соответствовать этой формуле. Вы не должны терять читателей из-за того, что им скучно читать или трудно понять смысл.

Первым шагом при написании рекламы является создание заголовка. Задачей заголовка является привлечь внимание. Если он не выполняет этой задачи, его не надо использовать. Но хороший заголовок делает даже больше. Он определяет конкретный сегмент рынка и говорит ему: «Эй, это касается тебя». Как только заголовок выполнил эту задачу, нужно двигаться дальше и обещать выгоду или решение проблемы. Хороший заголовок делает все это в нескольких словах.

«Нашел!» — вот заголовок, который мог бы привлечь внимание, но не более. "Нашел!" — восклицают фермеры» — определяет сегмент рынка и может заинтересовать фермеров в достаточной степени, чтобы они стали читать дальше, но это не очень хорошая реклама. «Нашел! Фермеры побеждают насекомых при первом применении чудесного инсектицида» — содержит все компоненты хорошего заголовка. Он привлекает внимание, определяет сегмент рынка и обещает выгоду.

Но заголовок — это всего лишь первая часть рекламы. Как на счет написания 50 или 500 слов, которые соответствуют формуле ? Как вы можете гарантировать, что ваш текст вызовет у читателей интерес, чтобы они пожелали купить и действительно купили? Способ составления текста, который вы выбираете, является одним из методов.

Текст будет логическим продолжением заголовка. Если ваш заголовок звучит так, будто он обращен к конкретному человеку, вы могли бы захотеть вложить текст в рот оратора или типажа. Вот несколько примеров подходов к составлению текста:

 Характеристика. «Эксперт» поставляет партию товара, заявляя о своей надежности словами: «Мне они так понравились, что я купил всю компанию». Это была рекламная фраза Виктора Киама для бритв Ремингтона.

 Демонстрация. Пример усиливает заявление. Это может быть сравнение или комическая пародия. Он может даже показать проблему, которую решает ваш товар, а не само решение. Магазин по продаже машин открылся на парковке в художественной галерее. Один человек подошел, сел в машину и поехал вверх по стене. Это показывало, что его машина была не просто совсем  новым типом автомобиля, она была произведением искусства.

 Рассказ истории. С самого начала появления рекламы люди наслаждались рассказыванием историй. Основная история или характеристика может быть иногда представлена в драматическом стиле. В начале 1990-х годов компания «Сатурн» создала много серий рассказов, которые часто были составлены в форме писем от доброжелательных клиентов. Одним из моих любимых было письмо школьной учительницы, которая нашла записку от группы рабочих, собиравших машину, в отделении для перчаток своей новой машины.

 Объяснение причин. Этот подход и подход вопроса и ответа, описанный ниже, легче всего использовать. Просто перечислите свои выгоды в порядке приоритета, дайте им номер и сделайте их подзаголовками. Теперь напишите объяснение рациональности каждой из них.

 Вопрос и ответ. Вместо того чтобы нумеровать ваши заголовки, отражающие выгоды, сформулируйте каждый в виде вопроса. Ответьте на них — и у вас будет текст рекламы.

Заголовок в рекламе должен привлекать внимание. Его обычно печатают вверху крупным шрифтом. За ним следует основной текст рекламы. Не у каждой рекламы есть основной текст, и не каждый человек этот текст читает, если он есть. Хороший заголовок может быть и без текста.

Одного творчества недостаточно. Существуют хорошие привлекательные юмористические запоминающиеся рекламы, но у них есть одна проблема: прочитав рекламу, люди через некоторое время не помнят, какую марку рекламировал текст.

Вам следует попробовать несколько подходов к написанию текста, но неважно, какой из них вы выберете. Главное, чтобы ваш текст развивался по спирали.

Возможно, вы уже слышали совет относительно обучения: «Скажите ученикам то, что вы собираетесь сказать им; скажите им это; затем скажите то, что вы уже сказали». Подобным должно быть написание текста рекламы. Начало рекламы должно передавать основную выгоду, потому что вы никогда не знаете, в каком месте читатель перестанет читать. Середина текста должна раскрывать серию товара во всем своем блеске. И в конце вашего текста снова скажите о выгоде и призовите к действию. Те, кто быстро читают, небрежно проглядывают или глубоко задумываются, уловят вашу основную выгоду, если вы последуете этому совету.

 Юмор. Юмор становится опасным орудием в неумелых руках. Если у вас есть чувство юмора, попробуйте каламбуры, гротеск и т.п., чтобы выразить вашу основную выгоду в комическом виде. Но прежде чем разместить такую рекламу, покажите ее кому-нибудь, кто подвергнет ее честной критике. Юмор, который будет вызывать смех над вашей целевой группой или покажет ее плохой вкус, может обернуться против вас.

Просмотрите пару современных журналов, и вы легко найдете примеры каждого из этих стилей текста. Какой подход вы выберете, зависит от вашего творчества и выбранных вами стратегии позиционирования и стратегии рекламы.

Текст рекламы может взывать к разуму или к чувствам — здесь нет окончательной формулы, которая лучше работает. Следуйте вашему инстинкту и изучайте мир вокруг вас. Когда текст рекламы будет готов, проверьте его с помощью следующего теста: